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王老吉销售瓶颈的背后_美食天下

2020-01-27 点击:1677

一、王老吉为什么会有发展瓶颈?

任何行业都有发展瓶颈是正常的,因为任何产品的开发都无法逃脱其整个生命周期,如引进期、成长期、成熟期、饱和期和衰退期。例如,那一年流行的VCD,随着市场的不断发展,逐渐淡出了我们的销售视野。

只有在品类开发的过程中,一些企业不断加强和丰富产品企业或品类开发,给企业或产品注入新的动力。例如,蒙牛通过包装方式(乐乐枕头、新鲜屋、瓶装)、消费群体细分、丰富的产品层次(高、中、低)不断丰富其业绩,从而使其业绩增长始终充满耐力,并始终有新的增长点来提高业绩。

这么多年来,佳多宝王老集一直依靠单一的包装和单一的层次来经营市场。除了升级成熟市场,开拓新市场和市场外的市场,它在其他领域做得很少。因此,一旦成熟市场饱和,新市场扩张到零,发展出现瓶颈是正常现象。

虽然王老吉从2009年开始脱离服装战略,实施多元化经营,但从企业管理的角度来看,这是一个可以提高业绩的新增长点,但对于王老吉凉茶来说,增长瓶颈仍然难以突破。

2。“主要有几个方面”背后的原因是什么?首先,是一个单一的形象导致了这场灾难。王老吉创造的成功神话不是它发扬了凉茶,而是凭借其单一的SKU,它一直创造着年销售额超过100亿元的销售神话。到目前为止,在整个类别的开发中还没有行动,无论是从包装上,还是从向产品中注入新鲜的动力上,还是从产品的高、中、低消费水平的划分上,几乎都没有行动。我想知道王老吉是沉迷于单一包装产品的自我迷恋,还是受制于租赁品牌。

其次,租赁品牌的合作没有突破。从目前来看,嘉道宝与广耀集团的合作一直是在品牌租赁上。整个凉茶产业的发展没有深入的合作。因此,作为租赁方,王王集除了实施多元化经营之外,还要寻找新的增长点,还要在凉茶市场制定战略。这主要体现在两个方面。第一是实施主副品牌发展战略。像蒙牛一样,他不断推出天然碱、真果粒、未来之星等附属品牌,这是非常重要且可以有效的。如果在这方面难以突破,可以使用独立品牌进入凉茶市场。例如宝洁在洗发水市场有一些独立的品牌,如海飞丝绸、潘婷、沙宣等,每个品牌都取得了很好的成绩。我相信,凭借Gatobal在凉茶行业的影响力,应该熟悉独立品牌的运作,这种独立品牌的运作不会分割市场,而是共同拓展市场。

最后但并非最不重要的是,竞争品牌正集体潜伏

在2007年和2008年疯狂的第二次争吵后,基本上所有跨境进入凉茶的企业,除了王老吉和何郑绩,都同时潜伏,无论是白云山、瑞年和潘高寿等顶级制药巨头,还是进入凉茶的二线甚至三线企业。此外,这种延迟甚至可以被描述为没有生命。一夜之间,高调的充电信号和带头的场景突然在公众面前消失了,没有看到任何以前疯狂的竞争。失望和失落的感觉基本上隐藏在所有进入凉茶的企业中。成千上万棵树和成千上万棵树的凉茶企业一夜之间开业的景象已经成为过去。

这种潜伏对霸王王老吉的成长有很大的影响,因为虽然这些后续品牌对自己影响不大,但他们的巨额投资却极大地促进了整个凉茶市场的成长,霸王王老吉是最直接的受益者。随着这些后续品牌的潜伏,王老吉的这部分免费资源已经消失。

此外,还有持续的麻烦。2的两年

第三,对于王老吉或整个凉茶行业来说,如何看待业绩下滑是一件好事,因为王老吉的业绩增长停滞或下滑。尽管它失去了一些销量并降低了一些影响,但它仍然在凉茶行业的未来增长中发挥着推动作用。

首先,佳得乐和广耀集团应该共同反思凉茶产业的发展模式和双方的合作模式。从目前业绩增长的停滞来看,以前单一品种和包装的发展模式是短暂的。为了获得可持续增长,有必要为其注入新的动力。否则,它只会是一艘逆水行舟。如果它不前进,它就会后退。第二,是对双方合作模式的反思。如果是这样单一或相互制约的发展,那可能是凉茶的现状。这是其发展的顶峰,并将导致其产品的衰落。因此,只有从单一租赁转向多方面的战略合作,王粲老吉和整个凉茶产业才能迎来新的春天,如联合推出独立品牌或子品牌。最后,跟进品牌的机会增加,霸王增长的停滞可以有效地为竞争品牌提供良好的机会。

4。这背后的原因是什么

对于业绩增长停滞或下滑背后的原因,如果我们从另一个角度来看,那就是加托宝对王老吉品牌发展的担忧加剧了。一方面,这是租赁期限的问题。租赁期限快到了。尤其是当新条款没有签署或条件达不到要求时,这种担心就更大了。另一方面,这是谈判能力的问题。当王老吉继续成长。可以说佳得乐会有较低的议价能力,广州制药集团会认为佳得乐会更加依赖王老吉的品牌,尤其是王老吉的持续依恋策略,这深化了广州制药集团在谈判中的心理优势。因此,从这个方面来看,王力宏停滞不前的增长或业绩下降不一定是件坏事,可能会增加他未来谈判的分量。

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