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秀才下海,9年拿下120亿营收,他是怎样创造零售业奇迹的?

2020-01-09 点击:881

在漂流的过程中,我没有学到任何其他技能。打架、逃课、弹吉他、换粮票和倒粮票成了李维龙的标志。即使他在1982年去营口师范学院,他也不诚实,无论去哪里都带着滑板。老师没收了棋盘,把他的桌子刻成了棋盘。

1986年,毕业于李维龙大学,回到辽河钻探中学担任历史教师。他仍然是焦点,因为他总是迟到早退,只是他经常缺课。

老校长非常生气,后果很严重。

“不要打扰校长,我会辞职的,”李维龙知道。愚蠢?不,他有自己的计划。

事实上,当李维龙不在学校时,他正计划创业。他决心开一家服装厂,一有空就开一家裁缝店,并跟随一大群女工学习如何裁缝。

高中毕业后,李维龙把他的房子变成了一个微型服装厂,其中最值钱的是六台缝纫机。

但是做衣服容易,卖衣服难。不管他如何改变风格,没有人会买他生产的衣服。当时,最畅销的服装来自南方,因为它价格低廉,款式新颖。

是的,东北是一个老工业基地,而轻工业在珠江三角洲和长江三角洲发展最快。

当李维龙访问上海和广州时,他吓了一跳。"一条牛仔裤10元,一件夹克50元以上."运到东北后,它可以立即挣50%,这比做衣服好得多。

于是,李维龙回到盘锦卖缝纫机,开始把衣服翻过来。结果,他一次赚了2万多元。两年后,他在盘锦开了10家商店,年收入100万英镑。

1993年夏天,盘锦的标志性建筑兴隆大厦即将出租。李维龙找到了三个大学朋友,袁盈江、许昌义和曹Xi,讨论一个大计划。袁盈江计算了一个账户,只包括租金、税金、水电和人力,每天花费近10万元。"只有这栋大楼的四楼可以出租服装。"

“如果你愿意,租下整个商业大楼,”李维龙拒绝了。

此外,盘锦在当时不再是当年的贫困地区。油田资源使老百姓的口袋膨胀起来,成为东北最富有的地方之一。然而,盘锦没有像样的购物中心。

"但是,能做到吗?"“没问题!”李维龙决心要赢!

在另一所房子里,他颤抖地出价200万英镑,直接出价300万英镑!主人很高兴。“不要花300万元,我给你减少260万元。”

四学者出海的消息在盘锦引起轩然大波,结果却不尽如人意。

从那以后,袁盈江一直负责建立张莉体系和筹集资金。曹Xi负责室内装修和整体物流。助理总经理蒋玲带领400名新招聘的员工到鞍山进行为期45天的封闭式军训。

李维龙和徐长义穿梭于北上官岭之间购买商品。商店开业前五天,400多人将400多辆汽车和30,000件商品扔进了10,000平方米的购物中心。

兴隆大厦于1993年12月28日如期开业。

当时,国有商场的销售人员坐在柜台后面,要么吃瓜子,要么趴着睡觉。如果顾客问,他们会说,“你不会自己看。”

李维龙的400名员工都代表企业,热情而微笑。

顾客很快就来了。根据销售人员的推荐,一位顾客买了一辆价值30多元的童车。在半天的工作中,顾客带着变形儿童车回到商场,“给我换辆车。”显然,他想利用这种情况。如果销售人员不换车,顾客会对商场大发雷霆。

李维龙直接从口袋里拿出50元。“请给顾客换辆新车。我买了这个破的给我儿子玩。”

他给兴隆定下了一条铁律:“如果你不骂,你就不会还击。”为了安抚员工,还设立了申诉奖励,专门安抚受到客户投诉的员工。

一旦服务准备好,价格就应该到位。“如果大楼里出售的商品价格高于同行业的价格,一经查出,负责人

最受欢迎的是“香港和泰国50元游”每次获奖,购物中心的入口都被堵住了。那些旅游回来的人告诉他们的同事和朋友他们在香港和泰国的经历。

鉴于7月和8月的淡季销售,李维龙组织员工安排公交车前往周边村镇,带偏远村民去商场。

为了赶上城里的大型集会,有免费交通的公共汽车。村民们一个接一个地上了公共汽车。结果,人数是90人,但有200人。李维龙只能再增加一辆公共汽车。10天之内,它繁荣起来,创造了100万英镑的销售奇迹。

1996年,销售额一举突破3亿元,跻身全国百强零售商店。附近的两个国有购物中心撑不住了。李维龙利用这种情况,占据了盘锦60%的市场份额。

1997年,民营企业发生了两件大事,一件是沈阳龙飞的沦陷,另一件是郑州亚洲的绝望局面。此时,中国零售业正处于一个重要的对峙关头。国有商场正逐渐摆脱计划经济的束缚,民营企业也完成了原有的积累

然而,李维龙不再满足于盘锦。他去外面的世界转了转。

2000年底,机会来了。东亚广场位于沈阳市中心大街,开业仅4年,债务危机高达10亿元。

想知道,四年前,东亚广场作为亚洲最大的单一购物中心,建筑面积20万平方米,一开业就在东北三省引起轰动。

很多企业都来探索这条路,比如日本搜狗、韩国现代百货、巴黎春天,但当他们听说自己负债超过100亿,贷款超过1亿,还有4000多名员工需要重新安置时,他们立刻转过头离开了。

在关键时刻,李维龙出现了,他的心已经陷入了困境。

东亚广场靠近沈阳故宫,位于东北一街中街黄金地段。这是一个独特的宝地。他自己无法获得土地,也无法利用10亿元。

就这样,2001年4月,李维龙进入前东亚广场,改名为兴隆家族。

然而,在9月29日开业的那一年,这个20万平方米的购物中心每天只卖10万元,不足以支付水电费。第二天,这个大家庭被迫关闭,因为大火不符合标准。

月底给员工发工资时,他们只能从盘锦购物中心转账,“每天30万元”

内部流传着李维龙没有续签合同的消息。结果,200名东亚老员工焦虑不安。在春节的销售旺季,他们实际上在购物中心竖起了横幅,比如“我们想吃,我们想工作”和“李维龙是个黑心资本家”,以阻止购物中心的运营。

在这两年里,李维龙损失了20多亿元,而另一个零售巨头沈阳商业城却很拥挤。

我该怎么办?他决定接受全面的休克疗法,并“暂停营业两个月”此后,摩尔的概念被引入,兴隆家族成为中国第一个集购物、饮食、穿着、游戏、娱乐和社交功能于一体的购物中心。

一楼的商店被改造成“兴隆厨房”,吸引人们带着各种美食和小吃进入购物中心。接下来,顶层被改造成一个室内公园,里面满是藤蔓、绿叶、鲜花、鸟类、鱼类和昆虫,以及各种娱乐和游戏设施。

沈阳冬天特别冷,市民们立刻被这件衣服吸引住了。兴隆一家人开始忙碌起来。随着受欢迎程度的提高,销售自然会增加。2002年初,兴隆家族的单日销售额超过100万英镑。

李维龙趁热打铁,将盘锦著名的河蟹运到沈阳,举办了“螃蟹节”、“100送100”、“圣诞节不夜城60小时”、“10万瓶茅台酒大规模送货”等系列营销活动,激发了辽沈人民的热情。

2003年,李维龙想起了前国家劳动模范张炳贵,他以“按重量抓糖”的独特技巧成为北京百货大楼的金字招牌。

“为什么不呢

如今,李维龙在东北三省的17个城市拥有26家大型购物中心、11家生活超市酒店、2家和6家其他工业公司,购物中心面积超过100万平方米,共有近5万名员工。

如果你想下注,你必须下注。即使你赌上你的全部财产,这也是李!

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