你所在的位置: 首页 > 正文

电商数据分析之用七句话学会用数据监控类目销售

2019-09-14 点击:1293

魏将移动袁帅2019.8.12我想分享

为了全面掌握商品的销售情况,数据监控类别是最科学,标准化和可重复的。怎么做?

作者总结了七句话:销售是目标,毛利是根本,商品是核心,供应紧张,行为是黄金,新产品是未来,订单是债券。理解这七个句子并将其付诸实践,并将每个句子拆解成具体的监控指标,以便类别操作员和老板可以随时随地进行。

该产品线经营。其主要职责是负责价格调整,装卸,描述,图片,促销和用户营销相关的产品选择。有时需要跟踪货物的购买和退货,库存,物流甚至品牌选择。还将涉及侵权风险。

对类别销售的跟踪侧重于进口,销售和存储的三个核心点,以及用户,行为,新产品和其他关注点,以形成类别监控指标系统。运营商每天要做的第一件事就是查看此报告。这也可以用作报告。评估产品线的KPI。

第一句话:销售是目标。

销售是最基本的指标,根据每个类别细分,看主要销售类别的价值和比例,然后看当前的完成率和本月的预期完成率,然后比较两者之间的比较上个月和去年同月。这主要是基于本月的整体销售情况。由于这是每天早上必须阅读的报告之一,因此整个月的销售情况很明显。上半年完成不够好,你可以在下半年做更多的工作来完成本月的销售任务。

第二句:毛利语是根本的。

商品经营的核心是销售商品。销售商品的核心仍在赚钱。我来这里是为买主赚钱,而不是投资者的钱,这样无论你的销售额多少,你都必须赚钱。不要只看销售。它们都是亏本出售的。这里提到的毛利是指总收入减去营业成本,即所有用户给你的钱,然后取消采购成本,包装成本,物流成本,退货成本,折扣成本,点数成本和交易扣除点。简单地说,在订单生成过程中,所有涉及的成本,这些成本根据订单的顺序和货物分割,包装成本除以体积,物流费用按重量分割,交易费用分开根据金额,业务不同,拆分方法不同。 VIP用户的折扣如折扣可以根据金额进行拆分。市场安置的成本通常不容易分开。当然,如果您不这样做,则不会向每个项目分配订单,并且将生成订单。根据订单拆分,但这超出了类别监控的范围,可以放在财务部分。

第三句:以货物为核心。

商品部分主要检查在线销售的商品数量,该类别的项目是否足够丰富?销售情况如何?货架上的产品用户喜欢吗?销售量如何?销售量足以与供应商讨论成本和结算周期。单件商品的价格是涨还是减?不要超出用户喜欢购买的部分。挣钱?不要一大早就开始,深夜忙碌,仍然没有赚钱。购买者数量增加,购买人数增加,销售风险低,可以做更多的文章。没有股票的商品比例不大。您需要补充库存以防止缺货吗?如果您需要,可以根据自己的业务进行扩展。核心是卖货,保货,不慢销售,买多人,赚钱!

应严格控制毛利润。应严格控制毛利低于10%的商品。公司的其他成本,如人工成本和市场投入基本上是固定的。这里的毛利基本上决定了公司的净利润。因此,可以再次细分具有高和低毛利的商品的分配。如有必要,您可以添加与项目的年度比较。

第四句:供应控制。

库存是开发票的关键点,除非你做的是零库存交易,比如在华强北销售零件和手机,一般做库存,做库存,库存量,营业额,毛利率确定你的利润水平,并处理那些没有缺货,没有销售,缺货等的人。传统零售额达到销售额的80%,缺货率达到10%或更少,电子商务月销售额必须至少达到80%,以及如果是老式的话,剩下20%。进入和离开仓库的本质是您的商品营业额。如果你有更多的存储空间,你将拥有更少的存储空间,而且你可能正在储存或销售不良。更多的仓库,更少的存储,可能是良好的销售,购买跟不上,也可能在库存。可以将出站和出站部件控制为库存管理点。对于缺货销售的人来说,每日补货量是确定的,出货的货物也是肯定的。

第五句:行为是金。

当用户浏览网站时,他们有各种偏好,他们喜欢什么样的产品,价格段是什么,哪些产品被选入购物车,哪些产品被收集,哪些产品可以支付。数据,您的电子邮件,短信,促销活动等都有基本数据,这些行为数据也可以部分了解出现问题,从曝光到购物车,订单生成,支付整个购物流程转换的地方很小,然后相关改进。行为数据是电子商务使用最多的地方,也是直接促销的地方。

第六句:新产品是未来。

新产品对零售b2c意味着什么?服装类别,不同季节换衣服,不能采取去年的风格,然后仓库不会让这样的股票存在,早在本季末,工厂将在来年使用新款式。那么你只能跟随市场。一般来说,大品牌市场正在升温,大订单,小工厂和小零售都跟风做热门市场,然后有新车型。平台上的商品必须遵循,这是新产品。与手机代表的电子产品类似,技术升级不断改进产品功能,价格不断降低。市场主流消费群体的变化缓慢,导致必须遵循的新产品,必须遵循它们周围的配件。未来一周新产品的表现基本可以反映市场的需求。新产品的价格也可以反映市场需求的方向和类别价格的调整。

第七句:订单是债券。

购买商品是由人通过订单实现的,卖方通过提供商品履行合同,并且用户提供相关费用以获得商品或服务。订单的相关指标来衡量合同违约成本,大量是以重点处理,交易数量应该热情对待,祈祷别人不运行,然后通过邮件,客服,做更多建议,努力购买更多。有更多的人,没有一两个人少。人均收入是好的。如果您从事批发业务,客户服务将与订单一对一,很多顶级,并节省大量的运费。增加订单数量是最重要的方式。

以上几点基于类别的维度来查看商品的结构,涉及销售,库存,产品结构和用户的几个关键维度。从这些维度看到的数据指标基本上可以控制商品的销售。

(内容来源公众号:数据操作圈)

END

袁帅袁帅,展览业信息,数字现场专家,PMP项目经理,数据分析师,中国电子商务专业经理,网络营销人员,SEM搜索引擎营销人员,SEO工程师,微动平台创始人。收集报告投诉

为了全面掌握商品的销售情况,数据监控类别是最科学,标准化和可重复的。怎么做?

作者总结了七句话:销售是目标,毛利是根本,商品是核心,供应紧张,行为是黄金,新产品是未来,订单是债券。理解这七个句子并将其付诸实践,并将每个句子拆解成具体的监控指标,以便类别操作员和老板可以随时随地进行。

该产品线经营。其主要职责是负责价格调整,装卸,描述,图片,促销和用户营销相关的产品选择。有时需要跟踪货物的购买和退货,库存,物流甚至品牌选择。还将涉及侵权风险。

对类别销售的跟踪侧重于进口,销售和存储的三个核心点,以及用户,行为,新产品和其他关注点,以形成类别监控指标系统。运营商每天要做的第一件事就是查看此报告。这也可以用作报告。评估产品线的KPI。

第一句话:销售是目标。

销售是最基本的指标,根据每个类别细分,看主要销售类别的价值和比例,然后看当前的完成率和本月的预期完成率,然后比较两者之间的比较上个月和去年同月。这主要是基于本月的整体销售情况。由于这是每天早上必须阅读的报告之一,因此整个月的销售情况很明显。上半年完成不够好,你可以在下半年做更多的工作来完成本月的销售任务。

第二句:毛利语是根本的。

商品经营的核心是销售商品。销售商品的核心仍在赚钱。我来这里是为买主赚钱,而不是投资者的钱,这样无论你的销售额多少,你都必须赚钱。不要只看销售。它们都是亏本出售的。这里提到的毛利是指总收入减去营业成本,即所有用户给你的钱,然后取消采购成本,包装成本,物流成本,退货成本,折扣成本,点数成本和交易扣除点。简单地说,在订单生成过程中,所有涉及的成本,这些成本根据订单的顺序和货物分割,包装成本除以体积,物流费用按重量分割,交易费用分开根据金额,业务不同,拆分方法不同。 VIP用户的折扣如折扣可以根据金额进行拆分。市场安置的成本通常不容易分开。当然,如果您不这样做,则不会向每个项目分配订单,并且将生成订单。根据订单拆分,但这超出了类别监控的范围,可以放在财务部分。

第三句:以货物为核心。

商品部分主要检查在线销售的商品数量,该类别的项目是否足够丰富?销售情况如何?货架上的产品用户喜欢吗?销售量如何?销售量足以与供应商讨论成本和结算周期。单件商品的价格是涨还是减?不要超出用户喜欢购买的部分。挣钱?不要一大早就开始,深夜忙碌,仍然没有赚钱。购买者数量增加,购买人数增加,销售风险低,可以做更多的文章。没有股票的商品比例不大。您需要补充库存以防止缺货吗?如果您需要,可以根据自己的业务进行扩展。核心是卖货,保货,不慢销售,买多人,赚钱!

应严格控制毛利润。应严格控制毛利低于10%的商品。公司的其他成本,如人工成本和市场投入基本上是固定的。这里的毛利基本上决定了公司的净利润。因此,可以再次细分具有高和低毛利的商品的分配。如有必要,您可以添加与项目的年度比较。

第四句:供应控制。

库存是开发票的关键点,除非你做的是零库存交易,比如在华强北销售零件和手机,一般做库存,做库存,库存量,营业额,毛利率确定你的利润水平,并处理那些没有缺货,没有销售,缺货等的人。传统零售额达到销售额的80%,缺货率达到10%或更少,电子商务月销售额必须至少达到80%,以及如果是老式的话,剩下20%。进入和离开仓库的本质是您的商品营业额。如果你有更多的存储空间,你将拥有更少的存储空间,而且你可能正在储存或销售不良。更多的仓库,更少的存储,可能是良好的销售,购买跟不上,也可能在库存。可以将出站和出站部件控制为库存管理点。对于缺货销售的人来说,每日补货量是确定的,出货的货物也是肯定的。

第五句:行为是金。

当用户浏览网站时,他们有各种偏好,他们喜欢什么样的产品,价格段是什么,哪些产品被选入购物车,哪些产品被收集,哪些产品可以支付。数据,您的电子邮件,短信,促销活动等都有基本数据,这些行为数据也可以部分了解出现问题,从曝光到购物车,订单生成,支付整个购物流程转换的地方很小,然后相关改进。行为数据是电子商务使用最多的地方,也是直接促销的地方。

第六句:新产品是未来。

新产品对零售b2c意味着什么?服装类别,不同季节换衣服,不能采取去年的风格,然后仓库不会让这样的股票存在,早在本季末,工厂将在来年使用新款式。那么你只能跟随市场。一般来说,大品牌市场正在升温,大订单,小工厂和小零售都跟风做热门市场,然后有新车型。平台上的商品必须遵循,这是新产品。与手机代表的电子产品类似,技术升级不断改进产品功能,价格不断降低。市场主流消费群体的变化缓慢,导致必须遵循的新产品,必须遵循它们周围的配件。未来一周新产品的表现基本可以反映市场的需求。新产品的价格也可以反映市场需求的方向和类别价格的调整。

第七句:订单是债券。

商品购买是人们通过订单签订的一种合同。卖方通过提供货物履行合同,而用户提供相关费用以获得货物或服务。要通过订单的相关指标来衡量合同违约的成本,要关注大笔资金,应该热情对待交易数量,祈祷别人不要逃避,然后通过邮件,客户提出更多建议服务,以使人们购买更多。有很多人,一两个没什么都没有,人均收入足够大。如果你做批发业务,客户服务就一对一的纪录片吧,一堆顶级,还能节省大量运费。增加乘客数量是最重要的方式。

以上几点是从类别维度来看待商品结构,涉及销售,库存,商品结构和用户的几个关键维度。从这些方面看到的数据指标基本上可以控制商品的销售。

(内容来源名称:数据操作圈)

END

袁帅,会展业信息与数字化领域专家,PMP项目经理,数据分析师,中国电子商务专业经理,网络营销人员,SEM搜索引擎营销人员,SEO工程师,微动平台创始人。

http://www.ankuxy.cn

曲江门户网 版权所有© www.csbjpower.com 技术支持:曲江门户网 | 网站地图